O que faz o Headhunter?

O que faz Headhunter, jobhunter, outplacement, assessment, recolocação…

São tantas nomenclaturas que, para a maioria dos profissionais, se tornam confusas no momento de pensar em um novo desafio.

Pensando nisso, preparamos esse post. Aqui iremos tratar das principais diferenças entre elas.

Além de demonstrar como funciona um processo de recrutamento e seleção de executivos (headhunting ou hunting). Bem como, revelar algumas perguntas comumente praticadas nos processos seletivos. 

O papel do Headhunter

Hoje vemos inúmeras empresas diminuindo o seu quadro de funcionários. Já outras, seguem tentando reinventar o seu modelo de trabalho e de negócios.

É um momento de muitas mudanças. E o profissional precisa estar preparado para enfrentá-las.

Trata-se de uma situação delicada tanto para empresas, quanto para candidatos. No entanto, todos precisaram se adaptar às novas realidades, e às mudanças que o mundo corporativo necessita.

No meio deste turbilhão de incertezas você, profissional que se qualifica e sempre busca melhores oportunidades, deve estar preocupado.

E principalmente, enxerga o momento atual como um banho de água fria, não é mesmo?

E para quem procura uma recolocação profissional é ainda mais difícil. 

Em um mercado que já era altamente difícil, onde a preparação para superar seus concorrentes é uma preocupação. O que já não era fácil, agora está ainda mais competitivo.

Deste modo, o headhunter ajuda as organizações a encontrarem executivos. Compatíveis com os seus desafios de negócios num processo de ganha-ganha. 

É por este motivo que o headhunter faz total diferença e tem sido tão requisitado por empresas dos mais diversos portes e segmentos.

O profissional que busca uma recolocação também pode conversar com um headhunter. Afinal, ele tem a visão neutra e abrangente do que as empresas buscam.

Mas o que é um headhunter?

Vamos entender o que é um headhunter:

Headhunter é composto pelas palavras head = cabeça e hunter = caçador.

É o termo usado para denominar um recrutador. Aquele que realiza o processo de recrutamento e seleção de níveis executivos para determinada empresa ou empresas. Portanto, trata-se de uma consultoria.

Na tradução literal para o português, significa “caçador de cabeças”. Mas pode ser melhor entendido como o “caçador de talentos”. 

O headhunter é o profissional que conecta líderes ao desafios das empresas.

Ele procura e encontra no mercado as pessoas com os talentos necessários. Com o fim de ocupar determinada vaga. 

Em um cenário ideal, o headhunter precisa ser um profissional que:

• Tenha ocupado posições de liderança executiva;
• Possua conhecimentos técnicos (finanças, marketing, tecnologia, vendas, engenharia, RH) e de diferentes segmentos de mercado;
• Carregue um currículo relevante de networking dentro da sua área de atuação;
• Tenha profundo conhecimento das culturas das regiões onde atua;
• Possua sólida experiência em recrutamento executivo. Para que possa avaliar os candidatos e a sua aderência a complexos contextos propostos pelos clientes.

Em termos de softskills, o headhunter precisa possuir:

• Excelente comunicação e apresentação. Quando um headhunter é contratado, ele será o embaixador da marca do seu cliente. Terá que “vender” o projeto de determinada empresa. A corporação basicamente “empresta” sua marca ao headhunter;
• Domínio da língua inglesa. Bem como se possível, de uma segunda língua estrangeira;
• Excelente análise crítica; 
• Alto nível de organização.

I: Alinhamento da posição junto a empresa – Consultoria

Normalmente, as empresas nos chamam sem ter uma posição, mas sim um problema.

Neste sentido, é importante que o headhunter seja um profissional técnico da área.

Por exemplo, aqui na Evermonte, quem recruta para a área de inovação e engenharia é um profissional formado em Engenharia.

Quem recruta para a área de Finanças e Compliance é um profissional com formação e pós graduação em Economia e Controladoria.

Enfim, tendo esse nível de especialização, o headhunter irá conseguir demonstrar para a empresa o que eles necessitam e quais os perfis existentes no mercado.

Já ouvimos muitas histórias de headhunters que prometeram encontrar um perfil que não existia no mercado, só para obter determinado projeto.  

É importante que o headhunter lhe apresente um mapeamento antes de começar o processo seletivo.

Além de já ter realizado um número considerável de candidatos para aquela posição (acima de 100 candidatos).

Na nossa visão, o headhunter não pode começar um processo seletivo. Mesmo sem entender profundamente o mercado.

E só conseguimos entender profundamente o mercado entrevistando muitos profissionais.

Acredite, isso vai economizar muito tempo para encontrar o profissional correto.

De antemão, apresentamos abaixo alguns dashboards que criamos para as nossas últimas posições. Assim, iremos deixar eles abertos para você acessa-los gratuitamente.

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II: Desenho do perfil comportamental, técnico e a importância do contexto

Perfil Comportamental

Talvez você já tenha ouvido falar a seguinte frase:

“Contrata-se pelas habilidade técnicas e demite-se pelas de habilidades comportamentais”.

Primeiramente, é extremamente relevante que o headhunter entenda a cultura da sua empresa. Assim como entender o momento que ela esteja passando.

Ainda mais, que consiga identificar empresas com culturas minimamente similares para a sua busca.

Além das habilidades comportamentais, utilizamos o que chamamos de “construtoras”, ou seja, grupos de competências comportamentais.

Vamos aqui demonstrar para você os 3 principais “construtoras” que os clientes nos solicitam:

• Foco em Resultado:

É um conjunto de resiliência a distrações, proatividade e planejamento. 

• Liderança:

Significa a habilidade de aceitar determinado desafio. Fornecer uma visão clara e dar suporte a equipe.

É avaliado o nível de inteligência emocional, assim como tolerância em situações de estresse.

• Inovação e criatividade:

É uma mistura de tolerância ao risco, acessibilidade e abertura para novas ideias. Assim como baixa conformidade com determinadas situações. 

Perfil Técnico

O perfil técnico é relevante, uma vez que será o direcionador base de todo o processo de busca.

Comentaremos abaixo sobre as principais perguntas que nós utilizamos nos processos seletivos. 

Contexto e adaptabilidade

Contexto significa destacar como o profissional se adaptou em determinados momentos da sua vida profissional. 

Embora este seja um dos mais importantes, é um tópico com pouco destaque na maioria das empresas.

III: Buscas

Depois da aplicação dos passos acima, começa o processo de busca.

Existem diversas maneiras de buscar com qualidade.

Normalmente, há a divulgação da posição. Nela há grande número de aplicações para as vagas, mas a assertividade baixa.

Devido a isso, passa-se para o processo de planejamento estratégico de search e posteriorment o “hunting”.

Em que é o momento de buscar e acessar os profissionais de determinadas empresas.

Para otimizar o processo seletivo e ampliar os horizontes (realizando inclusive buscas internacionais) utilizamos software próprio de inteligência artificial. Mas esse processo precisa ser manual.

A vantagem de utilizar plataformas desta natureza, é que conseguimos analisar mais candidatos em menos tempo e com maior assertividade através de algorítmos de Machine Learning.

Portanto, nos permitindo dedicar maior atenção às etapas subsequentes de contatos e entrevistas com os executivos.

IV: Entrevistas

Em primeiro lugar, as entrevistas são um dos momentos mais importantes do processo.

Pois há candidatos que tendem a omitir informações ou alterar o seu comportamento na entrevista. Afinal, ninguém na entrevista fala que é mal humorado(a) de manhã.

O trabalho do headhunter nessa etapa, é fundamental!

Pois é preciso confirmar diversos aspectos técnicos, comportamentais e entender os contextos em que o profissional já atuou e obteve sucesso.

Por isso, consideramos importante você trabalhar com um headhunter que tenha especialização.

Ou seja, que tenha domínio em determinada área do conhecimento. Assim, ele conseguirá entender em qual empresa o seu perfil se encaixa mais adequadamente e sugerir soluções “out of the box”.

V: Venda do projeto

A princípio, basicamente todos os candidatos que conversamos estão bem profissionalmente e tiveram um abordagem pró-ativa.

Em outras palavras, são pessoas que estão em bons projetos e que gostariam de algo a mais.

Para isso, são importantes dois fatores:

1) Relação e proximidade do headhunter com os executivos do mercado alvo;

2) A venda do projeto. Afinal, o headhunter irá acompanhar boa parte da vida do profissional escolhido. 

VI: Entrevistas na empresa

Essa etapa é onde os acionistas, CEOs e diretores conhecem presencialmente os candidatos.

Ao marcamos as entrevistas, sugerimos que a primeira entrevista seja digital. Pois assim economizamos tempo do cliente e do candidato.

Na segunda e demais entrevistas, sugerimos que elas presenciais.

Antes do coronavírus, não imaginávamos realizar a contratação de um executivo sem entrevistas presenciais.

Entretanto, realizamos mais de 8 projetos onde a contratação se deu 100% de forma online. 

VII: Checagem de referências

Acima de tudo, é fundamental que o headhunter cheque referências do profissional a fundo.

Não apenas aquelas de disponibilização pelos profissionais nos seus currículos.

Nesse sentido, aqui é importante trazer o contexto ao qual o novo desafio se encontra. Além de perguntar à pessoa que está fornecendo a referência. Se houve alguma similaridade com os seus desafios passados. 

VIII: Avaliação Cognitiva – People Analytics

Normalmente, nessa fase do processo seletivo temos 2 profissionais finalistas.

Deste modo, essa etapa tem como objetivo realizar uma série de testagens, psicológicas e cognitivas para avaliar o profissional.

Assim, conseguiremos predizer como o profissional provavelmente irá se portar junto a sua futura equipe.

Como irá utilizar estratégias de retenção, além de conseguir usar dados para uma tomada de decisão.

No nosso caso, utilizamos uma plataforma global, que utiliza redes neurais e deep learning para realizar as previsões. 

IX: Negociação Final

Trata-se da negociação final do pacote de remuneração como um todo.

É importante ter um headhunter que conheça a estrutura de remuneração executiva.

Visto que temos muitas variáveis para negociação e podemos ter alguns benefícios fiscais. Dependendo da forma como é desenhado o pacote de remuneração.

Vou citar 6 variáveis que costumamos negociar na hora de fechar o projeto. 

• Forma de Contratação (CLT, PJ ou Estatutário)
• Remuneração:
  • Fixa
  • Variável
    • Curto Prazo (bônus e PLR)
    • Longo Prazo
    • Programa de ações/vesting
• Outras variáveis:
  • A empresa fornece veículo corporativo para uso pessoal?
  • A empresa tem um programa de previdência? Se sim, qual o prazo de carência?

X: Onboarding

Depois de todos os processos realizados e o processo seletivo finalizado, temos o acompanhamento do profissional dentro do novo desafio.

Esse processo nós chamamos de Onboarding.

Em suma, o processo de Onboarding começa desde indicar locais onde a pessoa pode morar (caso tenha que se mudar), quais os colégios próximos, faculdades etc.

Como dissemos antes, as pessoas entram na empresa pelo aspecto técnico e saem dela pelo aspecto comportamental.

Portanto, existe a necessidade de acompanhar de perto o início desse profissional.

Agora que entendemos o que é headhunter, e analisamos as etapas de hunting, vamos verificar os seus diferencias e como um headhunter pode te ajudar!

O que diferencia o headhunter de agências de emprego e empresas de recolocação?

• Sites de emprego que disponibilizam vagas online: Esses sites tem como foco concentrar o maior número de vagas disponíveis. Seu modelo de negócios é focado em quantidade e normalmente associado a vagas de alto volume.

• Outplacement, recolocação, jobhunters ou replacement: As empresas de recolocação auxiliam o candidato a se reposicionar no mercado de trabalho, a fim de se recolocar em uma posição adequada. Igualmente irão preparar o candidato para entrevistas, realizar processo de coaching e entre outros processos.

Existem muitas empresas conhecidas nesse mercado.

Então caso você esteja buscando recolocação sugerimos a entrar em contato com profissionais que tenham anos de experiência na área. 

Boas empresas deste mercado normalmente estão bem conectadas.

Além disso, mantém relações estreitas com as principais companhias de recrutamento e seleção de executivos bem como dos principais headhunters das suas regiões.

Como funcionam as empresas de headhunter?

Bem como apresentei no tópico anterior, podemos entender o que diferencia um headhunter de agências de emprego.

Agora, vou explicar melhor como funcionam as empresas de headhunter. E o que elas podem oferecer para as empresas.

As empresas nesse segmento, são especialistas em recrutamentos, para encontrar profissionais adequados. Identificando deste modo, as necessidades e competências profissionais, que vão estar de acordo com a busca!

Apresentando dessa forma, é possível compreender que a participação de uma empresa com especialidade em headhunter é muito importante.

Mas você deve estar atento a pontos importantes, que são cruciais na escolha dessa parceria.

Por isso, vamos apresentar quais pontos devem ser analisados antes de se contratar uma empresa.

1. Tempo no mercado.

O tempo de atuação no mercado de uma empresa especializada em recrutamento de headhunters é importante.

E isso se deve ao fato que, quanto mais tempo no mercado, mais experiência e conhecimento ela possui.

Por isso, você deve contar com uma empresa que entenda do mercado, e saiba exatamente como te ajudar!

Novas empresas surgem a todo o momento. Porém, para esse tipo de processo, você deve ter confiança e muita credibilidade!

2. Cases de sucesso

Tempo de mercado é um fator importante, contudo, se não há cases de sucesso, anos no mercado não são nada!

Ou seja, além de avaliar a quanto tempo a empresa tem atuação, cheque quais são os seus cases de sucesso.

E o que seriam esses cases de sucesso?

São cases que realmente deram certo, e que podem servir de parâmetros para outros projetos.

Temos por exemplo, uma empresa que passou por uma mudança de cultura familiar para multinacional.

E o mais interessante, é que outras consultorias prestaram serviço a essa empresa, sem entregar o resultado que ela esperava.

Mas a Evermonte conseguiu através de muito estudo e planejamento, atender às expectativas

3. Parceria

Para encontrar um profissional de acordo com as expectativas da empresa contratante, você deve ter muita atenção.

No entanto, esse é um processo que precisa contar com a parceria da empresa especialista em recrutamento de headhunter.

A empresa precisa entender as suas dores, urgência e saber seguir com cada passo para atender as suas necessidades. Não importa se a empresa de headhunter em SC ou em qualquer outro lugar, ela precisa estar preparada para ajudar!

Como chamar a atenção de um headhunter?

Em dias com tanta conturbação e com a concorrência, é importante se preparar para competir.

Além de muito estudo, especializações e tempo no mercado, você precisa ser notado. E como você pode chamar a atenção de um headhunter?

Vamos supor, que você saiba que existe um headhunter em RS em busca de um profissional com qualificações.

Você sabe que a concorrência na região é alta, mas quer conseguir essa vaga. O que você faz?

Não sabe? Então vou apresentar algumas dicas para você!

1. Bom histórico profissional

Falar disso parece meio óbvio, no entanto, vale ressaltar a importância de se ser um histórico profissional atrativo.

Você deve ter qualificações, e o headhunter perceber como o seu histórico profissional é sólido. Esse é um fator importante.

Além disso, é preciso ter boas referências (olha o networking aí), tanto profissionais quanto pessoais.

E não se esqueça de adquirir uma boa formação. Lembre-se que procurar se aperfeiçoar e conhecer coisas novas nunca é demais!

2. Esteja ativo nas redes sociais

Marcar a sua presença nas redes sociais é cada vez mais imprescindível nos tempos atuais.

Assim, a dica é: Além de compartilhar posts interessantes, e que tenham relação com a sua área, crie o seu próprio conteúdo, apresente o seu ponto de vista.

Utilize palavras-chave, saiba utilizar as devidas hashtags, e procure sempre estar por dentro do mundo dos negócios.

Se você tem um perfil profissional, como no Linkedin, mantenha ela sempre atualizado e organizado. Pois assim você facilita o trabalho do headhunter.

E por fim, não esqueça que as redes sociais são uma forma de conseguir networking.

Muitas contratações acontecem através de indicações. Portanto, procure sempre manter referências positivas, e que possam agir em seu favor!

3. Sites de currículos.

Embora cadastrar seu currículo nesses sites pode parecer que não vai dar em nada, ele pode funcionar como uma vitrine.

Como assim?

Alguns headhunters podem usar esses tipos de sites para encontrar e avaliar alguns candidatos. Esse pode até ser um processo classificatório.

Portanto, não deixe de preparar bem o seu currículo e, na dúvida, contrate um profissional para fazer uma otimização.

Lembre-se que seu currículo precisa ser claro e objetivo.  Apresentando assim as informações sobre a sua carreira, que vão chamar a atenção do headhunter.

4.Tenha boas relações no mercado.

Falamos de marcar presença nas redes sociais, e até mesmo na possibilidade de cadastrar o seu currículo em sites.

E além de ter visibilidade nas redes sociais, tenha visibilidade presencial também.

Portanto, você pode frequentar eventos com profissionais que atuam na mesma área.

Como os tempos atuais não permitem eventos presenciais, que tal investir em eventos online?

Além de criar networking, você também adquire conhecimento. Tem atualização de novas tendências. Desse mesmo modo, você não vai passar despercebido pelo headhunter.

Como um headhunter pode me ajudar?

O headhunter precisa conhecer e entender o tipo de setor e indústria em que você trabalha.

Um bom headhunter te avalia antes mesmo das entrevistas. Pois não deseja avançar com candidatos não aderentes aos projetos dos seus clientes.

O headhunter também preza por um forte relacionamento e respeito aos executivos.

Por isso, não quer desperdiçar o tempo do profissional. Acima de tudo, está em busca de um novo desafio. Pois afinal, esse é um processo importante para ambos os lados.

Ele fica atento para não sinalizar em uma vaga para a qual o profissional não tem qualificação ou se adequa.

Afinal, sabemos que qualquer tipo de abordagem gera uma natural expectativa por parte do candidato.

Primeiramente, o consultor headhunter tem uma conversa profunda com você sobre o tipo de vaga e desafio você está procurando.

Quais são as suas qualidades, o tipo de emprego que você tem interesse, etc. Ele pode o ajudar a se posicionar de forma adequada para o mercado.

Entretanto a principal função do headhunter é atender o seu cliente: as empresas.

O headhunter, sob o mesmo ponto de vista,  entra em contato quando uma vaga executiva aparece ou se está em fase final de abertura, e se ela é a ideal para você. 

Eu posso contratar um headhunter?

Primordialmente, um headhunter consegue contratação por grandes empresas que buscam um profissional para cargos importantes.

Porém, nada impede que você busque por um headhunter que tenha uma consultoria, e que atenda tanto empresas quanto profissionais.

E ao analisar até aqui as informações que fornecemos, você já percebeu como a ajuda desse profissional é fundamental.

Principalmente, para preencher esses tipos de cargos que, por incrível que pareça, existe uma alta dificuldade no mercado.

Ao contatar um headhunter, você deve apresentar todas as informações sobre a sua busca por emprego. Essas informações podem ser:

• Cargo que você procura;
• Nicho do mercado;
• Salário;
• Competências;
• Técnicas procuradas.
• Entre outros.

Depois de tudo, agora é a vez do headhunter fazer o seu papel.

Ele deve, portanto, analisar as empresas onde você tem chances de ter um bom desempenho, atender as expectativas.

E claro, se você se encaixa com a cultura da empresa.

Como contratar um headhunter?

O processo de contratar esse profissional, é igual ao processo de uma empresa que busca pelo headhunter.

Você deve avaliar pontos importantes, que vão garantir a sua satisfação no serviço, resultando, em uma contratação pela empresa ideal.

Os pontos para avaliação são:

• Avalie referências e conhecimento na área;
• Pesquise online por esse tipode de profissional (Linkedin, Google)
• Veja a capacidade de networking do headhunter;
• Analise o tempo médio que ele leva para conseguir uma contratação;
• Faça uma entrevista com esse profissional.

Consegui uma entrevista com um headhunter, como proceder?

Uma entrevista de emprego perante um headhunter não é motivo para entrar em pânico.

Da mesma forma, uma boa preparação garante que metade da batalha. E isso também é aplicável à preparação para uma entrevista de emprego.

A preparação, em síntese, garante que você alivie grande parte da pressão. Além da sua capacidade de executar tarefas que demandem elevada concentração, foco e controle.

Portanto, você deve estar ciente de que, como um profissional executivo, você já despertou o interesse de um headhunter.

O fato de você ter sido selecionado indica que, até agora, você o convenceu e que ele gostaria de conhecê-lo pessoalmente. 

Aqui vão algumas sugestões para a sua entrevista com um headhunter:

• Prepare-se para responder algumas perguntas. Caso você tenha dúvidas de quão boa está a sua comunicação, grave um vídeo. Como resultado, você vai conseguir ver os seus pontos de desenvolvimento; 
• Esteja preparado para tratar de momentos e situações adversas já vividas. Em suma, não espere uma conversa fácil.
• Chegue no horário. Caso surja um imprevisto, avise o headhunter. Sempre com o máximo de antecedência.
• Seja extremamente sincero e transparente. Acima de tudo headhunters são profissionais experientes e perceberão a falta de naturalidade como ponto de atenção;
• Seja direto e objetivo. Muito executivos investem muito tempo falando sobre suas empresas e contatos no mercado. Headhunters tipicamente conhecem as empresas, culturas e executivos. Portanto, invista o tempo em você;
• Ainda que a entrevista seja um momento mais formal. Procure ser agradável. É importante estabelecer um bom link com o headhunter para projetos futuros;
• Vá vestido de forma confortável. Poucas empresas hoje exigem gravatas e outras vestimentas mais formais. Além disso, é importante entender qual a cultura onde a empresa está inserida e ir vestido de acordo. 

Bem como, também de que criar uma boa atmosfera em uma entrevista não é apenas responsabilidade do headhunter.

Irradie energia positiva. Não atue como um espectador de maneira passiva. Mas como um futuro funcionário que tem motivação. Um sorriso, apesar do nervosismo, sempre ajuda a quebrar o gelo.

Portanto, lembre-se, o intuito do headhunter é testar a hipótese que você tem aderência ao projeto. Este é o objetivo central da entrevista.

Quais as principais perguntas que um headhunter faz aos entrevistados?

Por fim, aqui irei tratar de algumas perguntas que realizamos com frequência em nossos processos seletivos. 

1. Caso você venha a ser escolhido(a) para um novo projeto, quem ficará no seu lugar hoje? Essa liderança está pronta?
   1. Nessa pergunta conseguimos identificar o nível de liderança que o profissional possui. Enfim, é extremamente importante que um bom líder tenha um processo de sucessão claro.
2. Quais tipos de projetos de inovação você vê que podem fazer a diferença no seu setor e na sua empresa? Após o candidato responder pergunte: E o que já foi realizado por você?
   1. Em primeiro lugar nessa pergunta, conseguimos identificar o nível de inovação e pro atividade que o profissional tem em um determinado contexto.        
3. Quando você tiver encerrado a sua carreira, como você deseja ser lembrado?
   1. Essa pergunta tem a ver com o propósito do candidato. Quando tratamos de recrutamento executivo, a remuneração é a quinta prioridade na escolha de um projeto.  

Como a Evermonte pode ajudar?

Lideramos projetos de recrutamento e seleção de executivos (headhunter) de elevada complexidade e relevância estratégica.

Para que assim, nossos parceiros possam aproveitar as oportunidades e superar os desafios impostos pela economia digital e pela pandemia do novo coronavírus COVID-19.

Portanto, com uma estratégia de conexao de lideranças, construímos uma abordagem inovadora e conectada aos reais desafios dos nossos clientes.

Pois acreditamos que o talento é a chave para mudanças de alto e rápido impacto nas organizações.

Assim sendo, para entender melhor sobre o nosso trabalho, estamos sempre à disposição para ajudar.

Entre em contato conosco, e juntos, vamos analisar a sua necessidade!

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